Hallo ,
diese Woche beschäftigt mich besonders das Thema Zielgruppe. Meine
steht schon lange fest und ich bin sehr überzeugt von ihr und dennoch... Es gibt immer was zu verbessern und zu schärfen.
Oft sind die Themen und Probleme der Kunden in meinem nämlich genau nur das: In meinem Kopf. Ich schaue da ganz anders drauf, als die KundInnen selbst. Ich verwende andere Wörter, meist den "Marketing-Jargon", den man halt so drauf hat nach so vielen Jahren.
Überraschenderweise sind das aber selten die Worte, die meine Zielgruppe verwendet.
Zum Beispiel spreche ich von der Positionierung. In meiner Welt bedeutet das, zu schauen, welche Nische ich bedienen kann, welche Zielgruppe ich habe und welches Angebot meine Kunden brauchen und Kaufen würden.
Die meisten meiner KundInnen können damit nichts anfangen. Wenn ich frage, bekomme ich als Antwort Aussagen wie "Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll" oder "Ich möchte Onlinebusiness machen". Gemeint ist das Gleiche wenn ich weiter frage. Es fehlt Struktur, der goldene Faden und oft der Mut, überhaupt anzufangen. Alle anderen schaffen das, ich leider nicht.
Ich weiß, was sie eigentlich brauchen. Aber das wissen sie nicht. Folglich suchen sie auch nicht danach. Sie lokalisieren ihr Problem an einer anderen Stelle.
Gehe ich jetzt mit einem Angebot auf den Markt, das lautet: "Finde deine Positionierung" schramme ich ziemlich zumindest in Teilen ein bisschen an meiner Zielgruppe vorbei. Es muss mindestens noch eine Erklärung dazu im nächsten Satz.
Ich möchte dich heute ermuntern, wirklich nochmal an die "Kellerarbeit" zu gehen und ganz genau zu schauen, was deine Zielgruppe für Fragen hat. Und vor allem, welche Worte sie verwendet.
Eben nicht aus deiner Sicht als ExpertIn, sondern aus Sicht der Lernenden.
Oh, und glaube nicht, dass mir das leicht fällt. Soviele Jahre "Profitum" schüttelt man ja nicht einfach ab. Natürlich möchte ich kommunizieren, was ich weiß. Und ich hänge an den ganzen tollen Begriffen, die ich mir dafür ausgedacht habe.
Die Realität: Es
hilft nichts. Es klingt nur in meinem Kopf schön. Meine potentiellen Kunden reagieren nicht darauf. Sie verstehen nicht auf Anhieb, was ich verkaufen will.
Also. Zurück auf Anfang. Sprich mit deinen KundInnen, Frage, wo sie hängen. Ruf sie an und höre gut zu.
Das war der Letter, jetzt kommen die News:
Wo hängst du gerade?
Du bist selbständig und kommst immer wieder ins Schwitzen mit dem Thema Marketing, Sichtbarkeit, Zielgruppe, Botschaft und allen anderen Begriffen, die gerne als "must have" in den Raum geworfen werden?
Ich plane ein Online-Gruppen-Begleitprogramm zum Thema "Botschaft finden und in die Sichtbarkeit kommen". Also nicht nur online sichtbar werden, sondern generell mit der eigenen Botschaft nach draussen gehen. Marketing zu betreiben, dich zu zeigen und die richtigen Worte zu finden, um dein Angebot leicht zu verkaufen.
Du hast bereits eine Idee, was genau du in die Welt bringen kannst oder bist auch schon tätig in diesem Bereich. Wenn du schon auf diesem Weg bist, oder vielleicht auch noch am Gartenzäunchen deiner Komfortzone stehst und dich noch nicht drübertraust, bin ich dir sehr dankbar, wenn du dir die Zeit nimmst und mir ein paar Fragen beantworten magst.
Damit es einfach und unkompliziert geht: direkt online zum ausfüllen. Deine Daten werden natürlich nicht weitergeleitet, sondern dienen nur mir persönlich als Abgleich, ob ich auf der richtigen Spur bin.
Hier gehts zum Formular:
Als Dankeschön biete ich dir einen Quick-Check für deinen nächsten Marketing-Schritt an - 30 Minuten via Zoom für ein Thema, das dich aktuell beschäftigt.
Ich freue mich sehr auf deine Antworten!
Wenn du noch andere Menschen kennst, die an der gleichen Stelle stehen, leite den Fragebogen sehr gerne weiter! Je mehr Informationen ich habe, desto besser kann ich den Kurs auf den Punkt bringen.
Liebe Grüße,
Constanze
PS: Ich habe noch ein Angebot für dich, falls du gerne Unterstützung brauchst:
Du steckst in Deinem Positionierungsprozess fest und brauchst eine andere Perspektive oder möchtest nachschärfen? Du willst zielgerichtet deine nächsten Schritte erarbeiten?
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