|
|
Hallo ,
in letzter Zeit ist das Thema "passenden Nische im eigenen Business"
sehr präsent wie mir scheint. Du brauchst unbedingt eine. Und spitz muss sie sein, natürlich! Ohne gehts nicht.
Wenn du jetzt nickst, weil du deine schon gefunden hast: super!
Für alle anderen gibt es jetzt vermutlich zwei Szenarien:
a) Du fühlst dich spontan eingeengt, weil du eigentlich ja so viel mehr kannst und anbieten willst.
Oder
b) Du fühlst dich unsicher, weil was ist denn überhaupt eine Nische???
Eine Nische hilft dir auf jeden Fall, Menschen konkreter anzusprechen. Es macht meiner Meinung nach einen Unterschied dabei, ob du online oder offline unterwegs bist. Das liegt daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne unserer potentiellen Kunden online noch kürzer ist und bei ca. 3 Sekunden liegt.
Mein Offlinebusiness (zusammen mit meinem Mann) ist eine klassische Werbeagentur. Unsere
Dienstleistungen sind: Hosting, Grafikdesign, Texte, Webseiten, Programmierung, Administration, Marketing, Drucksachen, ... - alles, was in einer Werbeagentur eben gemacht wird.
Unsere Offline-Kunden brauchen etwas, z.B. Visitenkarten. Praktischerweise können wir sie gleich mit allem anderen versorgen: Eine Webseite? Kein Problem. Bedruckte Tassen als Weihnachtsgeschenke? Gleich erledigt.
Das liegt daran, dass es völlig egal ist, wofür ich etwas gestalte. Die Vorlage ist die gleiche, ob sie nun auf Visitenkarten oder Streichholzschachteln gedruckt wird, spielt höchstens für die Druckerei eine Rolle.
Wir sind an dieser Stelle also Volldienstleister für unsere Kunden, eine Nische ist nicht so zwingend erforderlich. Es hilft jedoch auch hier, zu fokussieren auf das, womit wir Geld verdienen und was uns Freude macht.
Online sieht das ganz anders aus. Ich habe 3
Sekunden um Menschen (noch nicht einmal Interessenten!) auf der Suche Orientierung bei folgenden Fragen zu geben:
- bist du hier richtig?
- schwingen wir auf einer Wellenlänge?
- kann ich dir helfen?
- kannst du mir vertrauen?
- wirst du es schaffen, zu erreichen was du willst?
Es ist also an mir, möglichst so exakt zu kommunizieren, dass ich genau die Menschen abfange, die JETZT GERADE Interesse an meinem Angebot haben. Die JETZT in der Situation sind, dass sie suchen und gerne abgeholt werden wollen.
Et voila: da ist sie, die Nische.
Ganz wichtig ist jetzt, dass du für dich zwei Dinge sortierst:
Das, was die Menschen suchen.
Das, von dem du weißt, dass sie es eigentlich brauchen.
Meine Online-Kunden sind überfordert von dem ganzen Thema Werbung, Sichtbarkeit und Branding. Was sagen, welcher Social Media Kanal, wo Kunden herbekommen, wo überhaupt anfangen. All diese Fragen brennen in ihrem Kopf. Sie wissen nicht, dass es ein ganzes Bündel an Maßnahmen bräuchte, um dort zu landen, wo sie hinwollen. Sie vermischen Begriffe und Notwendigkeiten, die sie nicht unterscheiden können oder kennen.
Aber abends, auf dem Sofa mit dem Tablet in der Hand auf der Suche nach Lösungen wird niemand googlen: "Überforderung mit Sichtbarkeit".
Sie suchen nach einem konkreten Problem. Z.B: "Wie finde ich Kunden"
Sie wollen gerne EIN Problem gelöst haben und zwar das, von dem sie denken, es ist grade dran.
Die vielfältigen
anderen Themen, die ihnen weiterhelfen würden, die ich sehe (und lösen kann), sind ihnen vermutlich noch nicht bewusst.
Ich verkaufe also online das, was sie suchen. Ich löse ihr EINES Problem.
Dann liefere ich ihnen, was sie eigentlich brauchen.
Dieses eine Problem ist deine Nische.
Damit du deine Kunden also nicht verwirrst ist es tatsächlich notwendig, eine Nische zu haben.
Der Unterschied ist jedoch: Du zwängst nicht das, was dich ausmacht ein.
Du wählst aus deinem Angebot das aus, was deine Kunden jetzt brauchen.
Und schon klingt die Nische nicht mehr ganz so schrecklich, oder?
Hast du deine Nische schon gefunden? Oder wirst du jetzt nochmal drangehen? Schreib mir gerne, ich bin neugierig :)
Liebe Grüße,
Constanze
PS: Du möchtest deine Nische ausleuchten? So richtig bis ins letzte Eck?
Dann buche dir gerne einen Termin, in dem wir deine Nische ausfindig machen, noch etwas anspitzen und dann festzurren. Wenn dich das anspricht, kannst du hier direkt buchen:
|
|
|
|
|
|
|
